工程咨詢(xún)行業(yè)正面臨著新冠疫情不斷反復(fù)、行業(yè)“內(nèi)卷”加劇、政府換屆、財(cái)政投資壓縮等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，為在危機(jī)中尋求生機(jī)，在生機(jī)中尋求發(fā)展和迎接“十四五”規(guī)劃帶來(lái)的新機(jī)遇，本次會(huì)議提出了工程咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)新方向：“堅(jiān)守深耕，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。
1、構(gòu)建立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。加強(qiáng)前期策劃，充分利用立體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式集中鼎正系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，針對(duì)不同業(yè)務(wù)板塊，匹配差異化營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
2、市場(chǎng)區(qū)域選擇。在傳統(tǒng)市場(chǎng)上以專(zhuān)業(yè)驅(qū)動(dòng)為主，塑造品牌標(biāo)桿項(xiàng)目，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，培養(yǎng)客戶(hù)信任度與依賴(lài)感，依托專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)更多客戶(hù)開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈后端的增值服務(wù)，帶動(dòng)承接公司鼓勵(lì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)板塊。在新興市場(chǎng)的選擇中，聚焦財(cái)富與投資的密集區(qū)域，重點(diǎn)發(fā)展資金狀況較好的市場(chǎng)區(qū)域。
3、業(yè)務(wù)板塊選擇。跟著國(guó)家政策“走”，通過(guò)解讀國(guó)家“十四五”規(guī)劃綱要后，未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村振興、文化、旅游、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、生態(tài)環(huán)境、能源等相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域。
▲運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān) 張賽
▲市場(chǎng)部經(jīng)理 田鳳
會(huì)議上，公司提出以質(zhì)量為主線提升工作力度，助力公司高質(zhì)量發(fā)展，同時(shí)研究并制定了若干品質(zhì)提升行動(dòng)方案：
1、營(yíng)造品質(zhì)提升的氛圍。在鼎正各分公司及部門(mén)內(nèi)，強(qiáng)調(diào)關(guān)注品質(zhì)、技術(shù)質(zhì)量控制的重要思想，通過(guò)精神獎(jiǎng)勵(lì)如宣傳、表彰、成果展示等形式激勵(lì)全體技術(shù)人員參與品質(zhì)提升工作，針對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的年終績(jī)效考核制度，拉大技術(shù)板塊的分值配比，從質(zhì)量改進(jìn)、審核結(jié)果、業(yè)主評(píng)價(jià)等維度進(jìn)行考核，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量受到省級(jí)及以上單位表?yè)P(yáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行物質(zhì)與精神的同步激勵(lì)。
2、充分發(fā)揮公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì)的優(yōu)勢(shì)，形成品質(zhì)提升常態(tài)化工作機(jī)制。集結(jié)公司各業(yè)務(wù)部門(mén)技術(shù)精銳的專(zhuān)業(yè)技術(shù)委員會(huì)，不僅肩負(fù)戰(zhàn)略性、前瞻性重大問(wèn)題及原創(chuàng)性研究，同時(shí)，堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，引導(dǎo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的疑難雜癥，對(duì)品質(zhì)提升的工作提出具體方案與要求。
3、健全完善質(zhì)量控制體系。充分利用統(tǒng)一的質(zhì)量控制工作流程，固化質(zhì)量審核指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)成果文件標(biāo)準(zhǔn)化輸出，高效實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升。
4、提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)素養(yǎng)。品質(zhì)的提升歸根到底是人才的培育。從技術(shù)人員個(gè)人層面來(lái)看，重視技術(shù)理論的學(xué)習(xí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，注意鑒別個(gè)體經(jīng)驗(yàn)的正確性，萬(wàn)不可陷入經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將教訓(xùn)視為經(jīng)驗(yàn)；從技術(shù)團(tuán)隊(duì)層面來(lái)看，加強(qiáng)各單位各部門(mén)的人才隊(duì)伍建設(shè)，注意培育技術(shù)人員系統(tǒng)性思想和結(jié)構(gòu)化思維，提供條件實(shí)現(xiàn)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)間的高頻交流，整理歷史發(fā)生項(xiàng)目中存在的質(zhì)量錯(cuò)誤，以案說(shuō)理，指導(dǎo)和警醒技術(shù)人員規(guī)范項(xiàng)目實(shí)施，在保證成果質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升。
一體化管理
公司一體化管理包括文化及品牌一體化、質(zhì)量控制一體化、經(jīng)營(yíng)一體化、財(cái)務(wù)以及人力資源管理一體化五個(gè)方面。通過(guò)總分公司一體化管理，有利于保持統(tǒng)一作戰(zhàn)，促成內(nèi)在合力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，扭轉(zhuǎn)各分公司單打獨(dú)斗的態(tài)勢(shì)；有利于完成總公司的輸出，助力分公司實(shí)現(xiàn)規(guī)范與輕松并行的內(nèi)部管理模式；有利于通過(guò)全流程管控嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。
文化及品牌一體化：在鼎正系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)從內(nèi)至外，從意識(shí)到形象的統(tǒng)一，著力研究品牌戰(zhàn)略，系統(tǒng)規(guī)劃品牌的定位、培育、發(fā)展以及傳播方式，發(fā)揮品牌效益，增強(qiáng)客戶(hù)“粘性”，讓系統(tǒng)內(nèi)各組織單元在惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得勝利。
質(zhì)量控制一體化：從總體上實(shí)現(xiàn)工作流程、產(chǎn)出成果、質(zhì)量指標(biāo)及控制方式的標(biāo)準(zhǔn)化；嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，控好生命線，加強(qiáng)事前溝通和事后檢查的力度。
經(jīng)營(yíng)一體化：通過(guò)建立合力經(jīng)營(yíng)執(zhí)行機(jī)制，完善組織內(nèi)合作分配與激勵(lì)方案，利用分公司屬地優(yōu)勢(shì)，結(jié)合總公司技術(shù)實(shí)力，打破分公司“各自為戰(zhàn)，獨(dú)善其身”的局面，塑造協(xié)同經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，做到“抱團(tuán)發(fā)展”。
財(cái)務(wù)管理一體化：從預(yù)/核算制度、稅務(wù)申報(bào)、資金管理、財(cái)務(wù)人員管理等方面出發(fā)，對(duì)總分公司做統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一要求，利用信息平臺(tái)，實(shí)時(shí)共享財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，籌建審計(jì)部門(mén)，做好常態(tài)化審計(jì)工作。
人力資源管理一體化：以強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)總分公司團(tuán)隊(duì)融合為出發(fā)點(diǎn)，圍繞公司戰(zhàn)略重點(diǎn)及“DOER實(shí)干家”人才觀，搭建統(tǒng)一的人才管理體系。統(tǒng)籌人才規(guī)劃，建立人才信息庫(kù)，定期開(kāi)展盤(pán)點(diǎn)工作，及時(shí)找到“人才缺口”，總分公司合力迅速補(bǔ)齊，使得人才數(shù)量與質(zhì)量充分滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求；構(gòu)建統(tǒng)一而清晰的人才標(biāo)準(zhǔn)，上下一致地執(zhí)行“選育用留”各項(xiàng)措施。
各分公司代表圍繞會(huì)議主題，結(jié)合上半年工作情況作了相應(yīng)分享，并對(duì)如何進(jìn)一步做好分公司管理工作提出了很多很好的建議。分公司代表們紛紛表示，在下半年工作中，將按照總公司一體化管理的要求，統(tǒng)一思想，積極應(yīng)對(duì)，精耕市場(chǎng)，狠抓質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)合力共贏。
公司領(lǐng)導(dǎo)期望全體同仁認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信念，樹(shù)立信心，積極推進(jìn)下半年各項(xiàng)工作，精耕市場(chǎng)，提升品質(zhì)，夯實(shí)管理。分公司要在各區(qū)域內(nèi)力爭(zhēng)以高品質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)，錨定發(fā)展方向，找準(zhǔn)發(fā)展之路，全體鼎正人勠力同心，凝聚共識(shí)，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。